Txina eta Afrika merkataritza biziki hazten ari da. Ekoizpen eta merkataritza enpresa gisa, ezin dugu Afrikako merkatua alde batera utzi. Maiatzaren 21ean,Healthsmile MedikuntzaAfrikako herrialdeen garapenari buruzko prestakuntza bat egin zuen.
Lehenik eta behin, produktu horien eskariak Afrikako eskaintza gainditzen du
Afrikak ia 1.400 milioi biztanle ditu, kontsumo-merkatu itzela, baina pobrezia materiala. Handiak altzairua eta aluminioa, makineria eta ekipoak, aleak, ibilgailu elektrikoak; Shenzhen-en egindako telefono mugikorrak bezain txikiak, Yiwun egindako eskulanak eta eguneroko beharrak, hala nola haurrentzako pixoihalak, eguneroko beharrak, batez ere plastikozko produktuak, opariak, apaingarriak, argiztapena, etab.
Ileordeak, ilea zaintzeko produktuak
Afrikan, ilea gauza handia da. Afrikako emakume baten benetako ilea zentimetro bat edo bi inguruko luzera besterik ez da, eta ile txiki eta ilun bat da, eta ikusten diren ia estilo ezberdin guztiak ileordeak dira. Ilea zaintzeko produktu gehienak Estatu Batuetatik eta Txinatik inportatzen dira, eta Afrikako ileorde gehienak Txinan egiten dira.
Oihalak, osagarriak, arropa
Kotoia Afrikako laborantza garrantzitsua da, landatzeko eremua oso zabala da, baina industria-katea ez da perfektua. Prozesatzeko gaitasunik ez dute eta inportatutako ehunetan, ehunetan eta baita amaitutako jantzietan ere fidatu daitezke.
Enbalatzeko materiala
Batez ere, ur mineralen etiketak eta edari botilen etiketak. Klima eta ur-baliabideen eskasia dela eta, ur mineralak eta edariak ezagunak dira, eta, beraz, PVC etiketa uzkurtzeko etiketa bezalako etiketak maiz itzultzen ditu eskaerak hiruhileko edo seihileko kantitatetan.
Bigarrena, Afrikako bezeroen ezaugarriak
Lan estiloa "egonkorra"
Horrela hartzen dute denbora afrikarrek. Batez ere eraikuntzako makineria eta ekipamenduen negoziazioetan islatzen da, eta Afrikako bezeroekin pazientzia izan behar dugu eta bezeroekin aktiboki lankidetzan jardun beharko genuke komunikazio zehatza lortzeko.
Elkarri anaiak deitzea gustatzen zait
Haien esaldi ohikoena Hey Bro da. Gizonezko bezeroekin komunikatzeko esaldi hau erabiltzen baduzu, berehala itxi dezakezu distantzia. Gainera, gure herrialdeak Afrikari emandako laguntza sendoak Afrikak txinatarrengan duen inpresio onuragarria areagotu du.
Prezio oso sentikorra
Afrikako bezeroak prezio oso sentikorrak dira, oinarrizko arrazoia Afrikako arazo ekonomikoak dira. Afrikako bezeroek produktu merkeak atsegin dituzte, batzuetan prezio baxuen bila, produktuaren kalitatearen kontura. Afrikako bezeroekin komunikatzean, ez esan produktuaren kalitatea zein ona den, eta kontraeskaintza prozesuan kostu-prezioan eragina duten faktoreak azaldu, hala nola, eskulan garestia, teknologia konplexua eta denbora behar duten langintza.
Umore beroa
Haiekin beti komunika zaitezke, agurtzeko ekimena hartu eta gauza interesgarri batzuk partekatu.
Telefono-deiak egiteko joera handiagoa
Afrikan, batez ere Nigerian, elektrizitatea eskas dagoen tokian, Afrikako bezeroek, oro har, nahiago dute arazoak telefonoz komunikatzea, beraz, oharrak hartu komunikazioan eta berretsi xehetasunak idatziz.
Hirugarrena, bezeroen garapena
Joan zaitez Afrikako erakusketetara bezeroak aurkitzeko
Diru pixka bat erre arren, baina tasa bakarra altua da; Emanaldiaren ostean ahalik eta azkarren bisitatzea da onena, bestela bezeroak zutaz ahaztu daitezke. Jakina, funtsak nahikoak ez badira, bigarren onenarekin konforma zaitezke, zure egoeraren erreferentziarekin konbinatuta.
Bulego bat ezarri
Afrikako merkatuan zentratzen bazara eta diru asko baduzu, tokiko bulego bat sortzea gomendatzen da eta elkarlanerako gaitasuna duten tokiko lagunak aurkitzea, litekeena da negozioa handitzeko modu bat izatea.
Erabili Orri Horiak webgunea bezeroak aurkitzeko
Afrikako sarea garatu ez den arren, baina badira webgune ezagunenetako batzuk, hala nola: http://www.ezsearch.co.za/index.php, orri horiak Hegoafrikako webgunea, enpresa asko iritsi dira. Hegoafrikan, konpainiaren web gunea du, webgunearen bidez posta elektronikoa aurkitzeko.
Erabili negozio-direktorioak bezeroak aurkitzeko
Mundu osoko hainbat enpresa eta webgune daude erosleen direktorioa eskaintzera, hala nola www.Kompass.com, www.tgrnet.com eta abar.
Erabili kanpo merkataritzako SNS bezeroak aurkitzeko
WhatsApp, Facebook, adibidez, dira Afrikan gehien erabiltzen diren plataformak.
Afrikako merkataritza-enpresekin lan egitea
Afrikako merkataritza-enpresa askok bulegoak dituzte Guangzhoun eta Shenzhen-en, eta bezeroen baliabide asko dituzte. Eta Afrikako bezero asko daude Afrikako merkataritza-enpresa hauetan konfiantza dutenak. Baliabideak mobilizatzera joan zaitezke, ikusi Afrikako merkataritza-enpresa horiekin harremanik baduzu, probatzeko.
Laugarrena, zeri erreparatu behar diogu Afrikara esportatzerakoan?
Kanpo merkataritzako iruzurra
Afrikako eskualdeak iruzurrezko intzidentzia handia du. Bezero berriekin harremanetan jartzean, beharrezkoa da merkataritza-bazkideak arretaz aukeratzea eta bezeroen informazioa gehiago aztertu edo egiaztatzea. Afrikako gaizkile askok enpresa formal baten izena edo identitate faltsua erabiliko dute atzerriko merkatariekin negoziatzeko. Batez ere, beste alderdiarekin eskaera handi samarra sinatzear dago, eta beste alderdiaren aurrekontua oso zintzoa da, kanpo-merkataritzan begiz ibili behar duzu, iruzurra tranpan erortzeko.
Kanbio-tasaren arriskua
Amortizazio orokorra larria da, batez ere Nigeria, Zimbabwe eta beste herrialde batzuetan. Afrikako herrialdeetako dibisen erreserbak gora egiten ari diren merkatuen batez besteko mailaren azpitik daudenez, nazioarteko gertakari batzuek edo ezinegon politiko batzuek erraz eragin dezakete monetaren balio-galera.
Ordainketa arriskua
Afrikako eta Hego Asiako herrialde batzuetan gerra, dibisen kontrola, banku-kreditua eta beste arazo batzuk direla eta, ordainketarik gabeko banku-askatze kasuak daude, beraz, L/C ordaintzeko segurtasuna eskasa da. Afrikako herrialdeetan, herrialde gehienek dibisen kontrolak dituzte, eta bezero askok dolar prezio altuetan ere erosi behar izaten dute merkatu beltzean, hau da, segurtasun eskasa. Hori dela eta, komeni da saldoa berreskuratzea entregatu aurretik. Lehen lankidetzarako, hobe da eroslearen ulermen integrala izatea, herrialde batzuetan dokumenturik gabe aduana askatzeko kasuak daudelako eta ordaintzeari uko egiten dioten bezeroek. L/C egin behar bada, hobe da L/C-rako berrespena gehitzea, eta berrespena duen bankuak nazioarteko bankuak aukeratu behar ditu, hala nola Standard Chartered eta HSBC, ahal den neurrian.
Argitalpenaren ordua: 2024-05-23